都说把握趋势，才能实现高增长。那么B2B跨境外贸的下一大趋势会是什么呢？

  我的答案是 B 类跨境直播，特别是最近十分火爆的阿里国际站工位直播这种数字化出海新姿势。

  从数据来看，今年 5 月份阿里国际站每天的开播场次年同比增长了66%，海外买家观看直播的人数提升了186%，上涨的速度可以说很惊人了。要知道阿里国际站的跨境直播也不是第一年搞了，能够一下子出现如此大幅的提升，在我看来关键是引入了新的直播模式——工位直播。

  身边有不少今年开始就早早跟进阿里国际站的布局，开通了工位直播的朋友，有人上半年靠工位直播就拿到了 上万个海外买家询盘，新开发出上百家新客户，也有人现在能做到平均每场直播的观看人数超过千人。要知道这可是B类直播，这样的人员规模是相当的好的。

  有人说，工位直播不就是外贸商家的员工在工位上班的同时开着直播，当海外买家浏览阿里国际站店铺商品详情页并点击这里可以进入直播间后，工位上的业务员通过摄像头和买家实时互动、介绍商品卖点这样嘛，看上去很简单。

  其实不然。阿里国际站工位直播这种直播模式的关键成功点就在于它把握住了专业和效率两件事。工作人员在工位上直播接待，可提供给买家专业、详细、可靠的产品介绍，解答买家的疑惑，缩短买家的决策时长，这些都是专业带来的好处。而工位直播随时都能发起直播，第一时间以真人接待的方式响应买家，不像过去的跨境直播要筹备很久，对买家和卖家都能带来效率上的提升。

  当然，工位直播模式的成功，也离不开阿里国际站的全方位技术上的支持。比如在直播前，阿里国际站会提供“时间罗盘“，告知商家店铺运营情况、竞品情况及不同时段直播的观众流量数据，给商家提供开播时间的建议。而当B类买家进入直播间后，平台则会第一直接提醒卖家并提供买家所属地区、类型等信息，便于直播接待。

  在即将到来的阿里国际站九月采购节，相信会有不少商家通过工位直播来引流。还没上车的外贸小伙伴，一定要抓紧了！返回搜狐，查看更加多