梅特卡夫效应，一个传说中互联网人必须要懂的概念，它是一个关于网络的价值和网络技术的发展的定律，它指出：一个网络的价值等于该网络内的节点数的平方，而且该网络的价值与联网的用户数的平方成正比。简言而知，对于一个网络系统来说，用户越多，价值越高。

  通常而言，梅特卡夫效应在面向C端消费者的产品上效果最明显，例如我们每天都在使用的微信，当它的用户达到一定的数量，当你身边的人都在用这个App，你也会加入其中，那么使用这个社交产品的人就会慢慢的多，它的价值也就越来越大。

  通常来讲，为了搭建用户池，很多互联网会在前期利用免费、低价等方式增加自己的用户，用户越多，价值才越大。而面向企业和机构的B端市场的产品则不同，他们面临的是一个个体系复杂且各不相同的企业，这些方式是否奏效呢？能否形成梅特卡夫效应呢？

  随着绿色、可循环、环保将成为未来的经济制造发展的基础，工业、制造业也迎来了变革。小小的托盘，是各大工业企业中用处最广的物流单元，想要物流发展方向，朝着绿色，环保的理念前进，就需要扩大可循环的托盘运输模式。我们今天要说的小蚁托盘，便是其中的领航者。

  小蚁托盘创建了中国首个托盘智能共享循环模式，并于近期推出了“免费托盘”的活动，针对不同行业使用托盘的情况，构建了免费模式的托盘池。

  小蚁托盘的做法是在限定时间内，指定城市间的带托运输，用户可以免费使用托盘。小蚁托盘根据行业数据和用户情况，搭建了“免费活动”的“托盘循环池”，客户只需要通过其小程序平台查询到有哪些托盘可以免费用，然后电话联系小蚁托盘工作人员进行预约即可。

  据小蚁托盘方面介绍，由于目前行业内1210型托盘（托盘尺寸为1200*1000mm规格）占比40%以上，具有高流通性，小蚁循环池中的1210型托盘投入数量慢慢的变多，成为了存量最大的；1111型号（托盘尺寸为1100*1100mm规格）紧随其后，除此以外还有1212型号、1140型号等川字、田字、双面托盘以及定制化组合托盘，托盘池规模庞大，基本上覆盖了大部分行业的需求。

  “1210标准托盘为国标托盘，可使用的行业多，对我们而言，那意味着在免费模式中容易找到更多的客户使用，使用率越高，运转率越高，单次循环使用成本更低。”小蚁托盘负责人说。

  小蚁托盘循环之初是从化工、石化行业开启的共享之路，对化工、石化行业尤其了解，所以，在其搭建的托盘池中，不乏石化行业使用较多的1311型号以及化工、酒水、汽车化用1111型号或1140型号。

  “在这一些行业我们涉足比较多，客户比较多，所以除了使用最为普遍的1210型号，这两个型号此前的空拉情况也较多。”小蚁托盘方面介绍称。但在免费活动的过程中，空拉的问题迎刃而解，同时也让不少相关行业的客户迈出了使用循环托盘的第一步。

  另外，小蚁托盘的“托盘池”中除了常规型号托盘，还包含定制化异型尺寸的组合托盘，这一部分托盘面向的往往是某些特殊行业，例如光伏。这类托盘尺寸非标准型号，往往不能通过租赁获得，而小蚁的介入，更侧重于帮助用户进行循环管理——这也是光伏企业等亟待解决的难题。

  在过去，这类特殊尺寸托盘用户都是一次性采购木托盘，不仅采购成本高而且光伏电厂多建立在地广人稀的偏远地区，很多用一次就坏了，没有坏的，用户自行回收成本又高。

  小蚁托盘采用复合材料，模块化的组合设计更为适合光伏行业：一来不用开模就能生产，很多异形尺寸都可以覆盖；二来便于维修，发生故障只需要找准损坏点，精准更换模块，能够大幅度降低使用成本；第三利用小蚁的回收网络，循环使用也可以实现。

  材料创新到技术创新，再到模式创新，我们有理由期待小蚁托盘“用户池”的逐步扩大，由此产生梅特卡夫效应。