盘串是最近几年的盛行事物，青岛一名研一学生，从上一年4月开端摆摊卖手串，均匀摆摊日出售额1000元，创出3个月出售7万元的不俗成绩。研究生身份、国潮风货摊和穿着、“新中式”风格原创手串，再加上不俗的摆摊成绩，让其成为网络小红人。一起她仍是一名妥妥的学霸，学习创业两不娱，让她成为同学眼中的典范。近来，青岛理工大学大众号发布了一篇《巧手翻国潮，学霸张小凡！》的文章。4月14日，记者联络上这位创业学霸女生，听她叙述摆摊卖手串的故事。

  4月14日，记者在西海岸新区井冈山路的一家茶吧里见到了张小凡。她长相香甜，穿搭考究，为了当日采访，黑色羽绒服里边穿了一条黄色的无袖长裙，戴了一条长长的黑色串珠，手上也戴着林林总总的手串，悄悄摇动扇子，透出古风神韵。

  1999年12月出世的张小凡，是烟台人，本科就读于山东艺术学院，上一年考上了青岛理工大学的研究生。在“研0”期间（“研0”指被选取为研究生，但还没正式开学和上课的人群），她在济南摆摊卖手串，3个月营业额7万元。现在她在学习的一起，统筹卖手串，平常在校园线上出售，假日到济南线下摆摊。

  刚刚曩昔的清明节，张小凡去济南摆了4天摊，4月4日到7日，营业额到达5000多元。“清明节的销量不算太好，五一劳动节、暑假、国庆节、新年，这些时段的游客多，所以阛阓上的人也会多。我摆摊的文旅阛阓在芙蓉街周围，节假日不少人来逛。”

  她从第一天摆摊就在小红书上共享摆摊日常，到现在已经有7000多个粉丝，她的账号见证了摆摊之路的“晋级”，从开端一块布，一张桌，到后来有了摊车。视频中她货摊的摆设令人眼前一亮，带有书法的桌布，竹编桌垫，原木色圆形、方形托盘，书法招牌，一根长长的树枝也成为了悬挂手串的东西，小小货摊透露着古色古香。她的穿搭也招引着顾客前往，马面裙、改进旗袍、新中式服装，都是她为货摊精心调配过的着装。“不少粉丝问我要穿搭，觉得我的衣服美观。不只货摊陈设有古风，也需求穿得比较符合货摊，才干招引更多顾客光临。”

  张小凡本科是山东艺术学院文明产业办理专业，课程中会有关于民间传统文明的常识，她一向很喜欢民间传统文明，尤其是手串。“我在研究生备考时自己就买了手串，那时边背书边盘串，挺解压的。越盘越喜欢，手串买得逐渐的变多，有许多搁置的新手串。上一年4月，我被青岛理工大学社会作业专业选取了，想着离研究生开学还有近5个月的时刻，开端投简历找兼职作业。”找兼职作业并不顺畅，她看着房间里的手串，灵光一现，决议到大学城的商业街卖手串。

  说干就干，张小凡骑着电动车，把不必的窗布当桌布，带着手串到济南的长清大学城商业街敞开了摆地摊体会。“其时卖的单价很低，有9.9元一串，有二三十元一串，第一天就卖了200多元。”她在小红书上发布了自己的摆摊日常，没想到收成了近万个点赞，让她愈加有决心摆摊了。“其时卖的串大多数是制品串，价格低，主要是走销量，一天卖近百串。一个月能摆摊20多天，出售额2万元。就这样一向继续到7月初。”

  7月初，大学生们放假了，张小凡也给自己放了假，出去看祖国大好河山，爬玉龙雪山、赏川藏景色。7月底，“放假归来”的她在济南文旅阛阓寻找到新的摆摊点卖手串。张小凡说：“其时阛阓给了一致的原木色小摊车，我逐渐‘打扮’它，在网上看到美观的、有中式感觉的小物件就买回来，不断调整摊车的装修。由于我家里从事服装相关职业，从小我就比较注重服装调配，会考虑什么场合穿什么样的服装。我在摆摊时会调配各种新中式的服装，为了有更好的形象呈现在顾客面前。没想到由于这种用心，招引了很多顾客光临。”

  批发制品手串同质化严峻，张小凡从到文旅阛阓摆摊开端就买珠子自己串，参加自己的审美。有时有顾客看到某串珠子没买，回家后在网上也没找到同款，越想越懊悔，就从网上联络张小凡，让张小凡再快递给她。转战到文旅阛阓后的出售状况也不错，她每天营业额在1000元至3000多元不等。

  上一年9月，研究生开学，张小凡有了新的身份——研一学生。由于要来青岛读研，她只能抛弃在济南的摊摆日子，改为线上出售。

  “那段时刻很焦虑，心里有巨大的落差感，之前一向专心线下出售，没有了线下出售货摊，线上出售状况一般。我只能使用闲暇时刻拍照新的著作，线上展现更多美丽的手串，销量才逐渐好转。但我仍不想抛弃线下，考虑一再，决议小长假及寒暑假仍要去济南摆摊。” 张小凡在网上发现，她之前在的济南文旅阛阓上，呈现了四五家和她的穿衣风格、装修高度相似的货摊。“自己及时改变心态，不断在手串的样式、货摊的装修、服装调配上立异，让他人追不上我的脚步。”

  原创和立异是张小凡从始至终坚持的事，也是她手串深受顾客喜欢的原因。“我经常在自然界中罗致创意，有时在外面漫步，会有一些关于串珠子的创意，赶忙记录下来，回来就着手串。”她拿起手上戴的哆啦A梦手串介绍，“这种卡通的串珠，深受小朋友喜欢。串珠的受众很广，男女教师皆宜，现在不少人戴它，还寻求心情价值，不一样的原料的珠子有‘发财’‘作业顺畅’‘健康’等涵义。”

  除了原创和立异外，服务态度好也是具有回头客的“秘籍”。她每次出摊都带两大盘散珠，可以精确的经过顾客的需求现场做手串。“只需顾客看中了手串，巨细能调理，不管多少钱，我都会满意顾客的需求。”她的顾客一多半是回头客。

  假日本是歇息的日子，对张小凡来说，却是繁忙的日子。今年新年期间，她带着原创“新中式”手串，13天总营业额22700余元。

  摆摊的时分，她骑着电动车带着桌子、凳子、手串等。晚上摆完摊九十点钟了，回去再查货、理货、做新款手串，还要编排小红书的视频。“‘研0’期间，我简直每天清晨两三点睡觉，忙完全部倒头就睡。”自从读研后，她只能假日去济南的阛阓摆摊，每天从早上十点到晚上九点一向在那里，自己忙不过来，有时会带朋友去，有时会雇兼职人员。由于要不停地和顾客沟通交流，很费噪子，“均匀一天吃一板金嗓子”。现在，她假日要带着货品和凳子等杂物搭顺风车去济南，住宿和交通费也是一笔不小的开支。张小凡很期望在青岛开设货摊，但一向还没寻找到适宜的阛阓。

  摆摊卖手串前，张小凡还开过汉服作业社。她在大二到大三那年与舍友一起运营校园的汉服社团，有时会接商演、租借汉服、做妆造等，“我的舍友是汉服爱好者，她很早就喜欢汉服文明，受她的感染，我也喜欢上了汉服。一件正版的汉服最廉价的也要1000元左右，由于宿舍空间存在约束，咱们其时备了三四十套汉服，租一天25元。咱们俩还自学盘发，给学生们做妆造。那时挣钱不多，但乐在其中。”

  大三课程较少，张小凡由于酷爱汉服，还开了一个作业室，后来由于疫情原因，生意不算太好，“一年租期到了，就关门了。”

  前几日，青岛理工大学的大众号发了一篇名为《巧手翻国潮，学霸张小凡！》的文章，对此，她很感谢校园的认可，转发该文章并配文，“感谢校园官微、学生作业处、人外学院学院联合推送，给人以振作，再接再厉，不负众望。”正如文中描绘的，张小凡统筹学业与创业，引得不少同学夸奖。“她是一个有执行力的女孩，也是一个学霸，其时考研初试398分，书面考试和复试都是第一名。小红书账号也有7000多粉丝，手串生意做得也风生水起，现在日子费不需求家里承当，是咱们心中的典范。”张小凡同学孙紫藤说。

  谈到怎么平衡学业与摆摊，张小凡说，“现在的身份是学生，我会努力学习，学业是最重要的。我把卖手串当成副业，空余时刻才卖手串。只求把这件事做精，不求赚太多钱，只当好的连续。”

  在许多人看来，摆摊是件很辛苦的事，但张小凡很享用这种一边学习一边摆摊的日子。“我觉得摆摊是个很好的方法，既能训练自己，创业本钱又小。并且做着自己最喜欢的事，底子感觉不到辛苦。并且我经过摆摊认识了不少手艺人。在济南大学城摆摊时认识了相同摆摊卖字画的同校同学，咱们成为了好朋友，现在货摊上有的装修便是她手写的。还认识了许多一起爱好手串的朋友。”

  谈及未来方案时，张小凡期望能开个中国风文明实体店。“假如未来原创手串的商场仍旧明亮，我方案研究生结业后开一个实体店，调集手串、书法、茶馆等，展现中国风。一起，也结合网店和直播让更多人了解并喜欢中国文明。”