礼品包装行业近年来发展空间日益受压，一方面受经济发展形势影响，国内市场需求萎缩；同时出口受疫情影响，订单锐减；另一方面，原材料飞涨，严重压缩利润，两头承压之下，利润微薄甚至亏本，包装行业的日子确实很不好过。

  在这场“战役”中勉强生存下来的包装企业，面对激烈的市场之间的竞争，又该怎么样应对，破局发展？

  11月5日下午，伙伴愿景俱乐部第23期伙伴局——礼品包装行业商机引荐研讨会在广州市海珠区中洲中心刚奇集团会议室举办。

  基于“聚合人脉资源，赋能伙伴企业”的美好愿景，应俱乐部多位包装行业共建伙伴的要求，伙伴愿景俱乐部特意组织了本次礼品包装行业的商机研讨会，让伙伴面对面交流，互荐商机，高效拓客。不仅让伙伴企业有效对接优质商机资源，拓展人脉，更是体现了俱乐部“我为伙伴，伙伴为我”的理念。

  会议开始，伙伴愿景俱乐部首倡者苏明智先生致词，苏总向参会嘉宾简要分析礼品包装市场发展的新趋势，指出作为产品上游供应商，包装行业正面临挑战，此时，行业伙伴更需要发挥互助精神，抱团取暖。伙伴愿景俱乐部秉持“我为伙伴，伙伴为我”的服务理念，希望借助俱乐部强大的资源，支持包装行业发展，获得参会嘉宾的热烈掌声。

  伙伴局主持人--吴晓新先生，向大家介绍了伙伴愿景俱乐部以及伙伴局的流程、规则，以及伙伴愿景企业赋能中心独特的模式和服务理念。

  紧凑的时间安排下，每位伙伴15分钟自我介绍、企业引荐、服务心得分享、Q&A等环节，由于参会嘉宾都来自礼品包装行业，大家有较强的共鸣共识，虽然初次见面，但大家都踊跃发言，观点犀利，精彩纷呈。

  来自东莞启翔包装的施冠能总经理，企业主要从事纸箱包装，施总向包装同行介绍了企业的优势，也希望有机会为大家提供纸箱配套包装合作，同时，施总还向叶总引荐了澳门某食品企业。

  来自广州恒华制罐实业有限公司的郭家成总经理，公司主要经营马口铁礼品包装罐，拥有丰富的服务经验和客户网络，对吸塑和纸箱包装都有长期的配套需求，希望加强与各伙伴企业的实际合作，同时，他也向大家引荐几家食品企业。

  芳华彩印实业有限公司的刘永康总经理，主要是做薄膜印刷包装，从2000年创立以来，一直以高品质的服务和产品质量备受客户信任，发展到现在也积累了不少优质资源，他们和恒华制罐同处一个厂区，是长期的合作伙伴。

  广州恒生包装主营吸塑，总经理赖炳辉先生致力于吸塑包装的研发生产，在食品和化妆品包装行业拥有众多的服务客户，赖总表示，恒生包装在包装行业也积累了不少人脉、项目资源，接下来可以一起分享交流。

  东道主--刚奇包装叶嘉文总监最后分享，他表示，相比其他同行企业，最大的优势就是刚奇的客户主要是著名品牌和大规模的公司，并且遍布各行业，能轻松实现行业上下游资源的串联，叶总表示，刚奇包装希望得到更多的包装行业的上下游资源，并和在座的伙伴互通有无。

  在自由分享过程中，几位企业高管、负责人依据自己丰富的服务经验、用风趣幽默的语言解答了在场嘉宾提问的问题，在轻松有趣又不失高效的氛围中，大家聚焦在礼品包装行业的发展状况、各自的服务经验心得、拓展人脉、引荐商机等问题上，相互交流的同时也收获良多。

  一方面，消费品的需求日渐增长促进了包装行业的发展；另一方面，随着国内各类限制性政策的推出，进一步压缩了我们国家包装产业的利润水准。包装企业想要逆势发展，就必须要赋能转变发展方式与经济转型，寻找新的销售渠道。

  伙伴愿景俱乐部黄嘉斌总监表示，伙伴局不仅是一个聚会，更是一个为伙伴扩展优质人脉、寻找商机、找人做事的平台。在这里，有不少伙伴不仅认识到了相关行业优质资源，更找到了感兴趣的项目，拓展渠道，经过相互交谈，加深彼此之间的了解，促进了合作。

  同时，伙伴局只是伙伴彼此之间合作的开始，未来通过不断的走访交流，相信会为大家带来更多的合作商机。